從“保溫杯里泡枸杞”、“人參、阿膠、燕窩補(bǔ)一補(bǔ)”到“劉畊宏女孩”火爆全網(wǎng),營養(yǎng)健康話題總能牽動(dòng)大家的心。

健康話題火熱的背后,隱藏著怎樣的消費(fèi)潛力?據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測,中國保健品市場規(guī)模在2026年將突破4000億元大關(guān)。規(guī)模龐大的健康食飲消費(fèi)市場中,從原料到產(chǎn)品,從理念到互動(dòng),行業(yè)的競爭往往比想象中更激烈。

隨著國內(nèi)營養(yǎng)健康市場的發(fā)展,用戶的需求不斷精進(jìn)和細(xì)分,專業(yè)有效、返璞歸真、輕調(diào)慢控的營養(yǎng)健康食品,越發(fā)成為消費(fèi)趨勢。那么,品牌應(yīng)該如何與國民需求同頻共振,開啟營銷新模式,從而收獲生意機(jī)遇?

在抖音電商,國貨品牌增長的新地圖,已經(jīng)非常清晰。洞察到健康消費(fèi)需求的變化,今年5月5日-5月14日,抖音電商聯(lián)合央視網(wǎng)發(fā)起以“秀出中國本色”為主題的中國品牌消費(fèi)季活動(dòng)。在食品健康行業(yè),「抖in全民健康計(jì)劃」IP順應(yīng)國貨消費(fèi)趨勢,與諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌,演繹出中國品牌的健康之美,同時(shí)提振國貨消費(fèi)信心,刺激國貨消費(fèi)熱潮。

活動(dòng)期間,抖音電商「中國品牌消費(fèi)季X抖in全民健康計(jì)劃」聯(lián)合foodaily共同發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報(bào)告》,舉辦食品創(chuàng)新博覽會(huì),并在博覽會(huì)現(xiàn)場發(fā)起「抖in全民健康計(jì)劃 」2024食品健康趨勢私享會(huì);除此之外,更聯(lián)合央視網(wǎng)打造國貨專場直播活動(dòng),線上線下多維發(fā)力,激發(fā)國貨品牌生意新增量。

截至5月17日,話題詞#秀出中國本色  播放量破9000萬,食品健康行業(yè)行業(yè)商家參與活動(dòng)生意爆發(fā)系數(shù)達(dá)32%。其中,諾特蘭德、菌小寶、五谷磨房、谷醫(yī)世家、秋田滿滿、positivehotel等國貨品牌火爆出圈,實(shí)現(xiàn)了品效雙增長。

01

洞察需求

助國貨品牌發(fā)掘增長機(jī)會(huì)

誰能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求,誰就能在營養(yǎng)健康市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。

巨量算數(shù)顯示,如今,75.48%的Z世代在購買健康消費(fèi)品時(shí),功效是主要考慮的因素;71%的消費(fèi)者更偏好“0添加”和“純天然”產(chǎn)品;對(duì)于“控糖”、“控脂”產(chǎn)品的市場需求也在逐漸提升。

面對(duì)消費(fèi)者越來越精細(xì)化的需求,國貨品牌應(yīng)該如何更深入、精準(zhǔn)地挖掘需求,打造適銷對(duì)路的產(chǎn)品?這個(gè)問題不僅關(guān)系著品牌自身的運(yùn)營,更關(guān)系著整個(gè)營養(yǎng)健康行業(yè)的長期發(fā)展。

擁有海量活躍用戶,沉淀了大量用戶內(nèi)容和生意結(jié)果的抖音電商,為行業(yè)提供了另一種視角。通過對(duì)生意數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,抖音電商深入挖掘消費(fèi)者需求,發(fā)現(xiàn)了營養(yǎng)健康行業(yè)消費(fèi)者的新趨勢。

5月15日,抖音電商聯(lián)合foodaily,發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報(bào)告》,聚焦「新挑戰(zhàn)」「新動(dòng)能」「新趨勢」三大重點(diǎn),呈現(xiàn)營養(yǎng)健康品類消費(fèi)趨勢,為品牌提供趨勢產(chǎn)品新方向。

國貨品牌如何深入地理解這些食品營養(yǎng)健康趨勢?并找到正確的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑?從這份報(bào)告中,品牌或許能找到增長的方向。

從國民營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)視角出發(fā),報(bào)告顯示,國民健康問題嚴(yán)峻,膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。其中,健康問題年輕化、老年膳食營養(yǎng)需要引起足夠重視。與之相伴的是,國民健康營養(yǎng)素養(yǎng)提升,人們開始從被動(dòng)養(yǎng)生走向主動(dòng)健康。這意味著品牌在營養(yǎng)健康賽道,品牌更需要快速跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和營銷布局,滿足不同年齡層用戶主動(dòng)健康的需求。

基于對(duì)消費(fèi)者需求的理解,當(dāng)下營養(yǎng)健康食品創(chuàng)新趨勢逐漸清晰——專業(yè)有效、返璞歸真、輕調(diào)慢控、味的調(diào)和、觸手可及。

這意味著,品牌需要針對(duì)消費(fèi)者不同的健康需求,推出專業(yè)有效的營養(yǎng)健康產(chǎn)品;以“綠色”、“天然”、“無添加劑”“有機(jī)”,滿足用戶“回歸自然”的期待;而針對(duì)“控糖”“控脂”需求,品牌在布局飲料、零食品類時(shí)尤其要減少糖和脂肪的添加;同時(shí),注重美味的產(chǎn)品,更能刺激用戶下單選擇并持續(xù)復(fù)購;最后,更簡單清晰的營養(yǎng)信息標(biāo)簽,讓健康食品以更輕量、便攜的方式滲透進(jìn)各種生活場景。

洞察到消費(fèi)者愈發(fā)精細(xì)化的需求趨勢,除了產(chǎn)品本身的升級(jí),眾多品牌商家應(yīng)如何在抖音電商擴(kuò)大品牌影響力,并轉(zhuǎn)化為生意?

本次「中國品牌消費(fèi)季」,平臺(tái)為商家提供了全鏈路的營銷支持,從內(nèi)容種草到生意轉(zhuǎn)化,助力國民品牌站在營養(yǎng)趨勢的“浪頭”高點(diǎn),打響“國民品牌守護(hù)國民健康”的消費(fèi)認(rèn)知,讓生意增長順勢而為。

02

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

為國貨品牌精準(zhǔn)種草

如何持續(xù)且精準(zhǔn)地影響用戶,讓品牌擴(kuò)大聲量?借助短視頻、直播等多元內(nèi)容玩法,越來越多的國貨品牌在抖音電商開始精準(zhǔn)種草。

在本次「中國品牌消費(fèi)季」活動(dòng)中,聚焦?fàn)I養(yǎng)趨勢,抖音電商以熱點(diǎn)話題打造、舉辦線下峰會(huì)為載體,以專業(yè)、創(chuàng)意內(nèi)容喚醒用戶的健康消費(fèi)興趣,幫助國貨品牌更快觸達(dá)目標(biāo)用戶,從而為后續(xù)轉(zhuǎn)化蓄水。

線上:打爆熱點(diǎn)話題,百大專業(yè)KOL共同發(fā)聲為健康打call

抖音電商聯(lián)動(dòng)百大專業(yè)KOL,站內(nèi)發(fā)起#秀出中國本色、#秀出健康本色等全民熱點(diǎn)話題,打造2024國民趨勢熱詞,引發(fā)全民關(guān)注營養(yǎng)健康話題,提升活動(dòng)聲量。

@瘋狂小楊哥、@田亮&葉一茜、@巴圖&博谷夫婦、@朱梓驍、@馬可、@老爸測評(píng)、@蘭研、@王小騫、@笑笑姐、@揚(yáng)叔來了等明星、達(dá)人化身“美食推薦官”,在分享健康生活方式的同時(shí),為國民品牌發(fā)聲,介紹優(yōu)質(zhì)國貨品牌產(chǎn)品和理念,呼吁關(guān)注輕營養(yǎng)、輕健康。

除了一系列線上活動(dòng)之外,抖音電商如何進(jìn)一步放大營養(yǎng)健康話題影響力,為國貨品牌聚攏精準(zhǔn)流量?

線下:打造趨勢私享會(huì),凝聚行業(yè)力量為品牌發(fā)聲

在線下,抖音電商也同樣打造了發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)健康趨勢的樣本。

活動(dòng)期間,抖音電商聯(lián)合foodaily共同舉辦食品創(chuàng)新博覽會(huì),集結(jié)數(shù)十家食品品牌,共同秀出健康本色。展會(huì)現(xiàn)場,@老爸測評(píng)和眾多達(dá)人都開啟直播,帶用戶一起云逛展,感受博覽會(huì)現(xiàn)場熱鬧氛圍,以及營養(yǎng)健康品牌的創(chuàng)新理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

聚焦當(dāng)下營養(yǎng)健康市場消費(fèi)變化、升級(jí)邏輯,抖音電商還聯(lián)合Foodaily共同發(fā)起「抖in全民健康計(jì)劃 」2024食品健康趨勢私享會(huì),并在會(huì)上重磅發(fā)布《2024食品營養(yǎng)健康趨勢報(bào)告》。在會(huì)議現(xiàn)場,眾多國貨品牌與行業(yè)專家,以圓桌論壇的形式,共同探討當(dāng)下營養(yǎng)健康食品行業(yè)的健康洞察、品類創(chuàng)新、全域增長策略、產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)等前沿話題。諾特蘭德市場及戰(zhàn)略VP艾旭在討論中針對(duì)效率創(chuàng)新的重要性進(jìn)行了發(fā)言,上海菌小寶健康科技有限公司執(zhí)行總裁JASON TU也從品牌視角分享了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)知,與行業(yè)共同守護(hù)新健康、共贏新生態(tài),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌行業(yè)影響力。

03

專場直播疊加貨架資源

國貨品牌迎來好生意

回顧本次「中國品牌消費(fèi)季」活動(dòng),抖音電商除了以專業(yè)報(bào)告幫助國貨品牌搶先一步洞察用戶需求,了解趨勢產(chǎn)品方向;更以豐富的線上和線下活動(dòng),持續(xù)放大趨勢影響力,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為國貨品牌精準(zhǔn)種草;而種草帶來的精準(zhǔn)流量如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為生意結(jié)果?對(duì)此,抖音電商還為國貨品牌提供了明確的轉(zhuǎn)化路徑和資源支持,助力品牌商家收獲好生意。

聯(lián)合央視網(wǎng)舉行專場直播,共創(chuàng)「中國品牌節(jié)」大事件

抖音電商與央視網(wǎng)聯(lián)合舉行「中國品牌消費(fèi)季」國貨專場直播,邀請(qǐng)央視主持人進(jìn)入直播間,與頭部達(dá)人共同分享年度健康與營養(yǎng)清單,產(chǎn)出更權(quán)威、更官方的直播內(nèi)容,提升品牌的國民認(rèn)知度和國民品牌價(jià)值感。

隨著央視主持人@朱廣權(quán)化身主播,和國貨推介官@巴圖&博谷 分享健康知識(shí)和優(yōu)質(zhì)國貨,眾多消費(fèi)者在此感受到中國品牌的實(shí)力創(chuàng)新和優(yōu)秀品質(zhì)。

與此同時(shí),抖音電商與央視網(wǎng)聯(lián)合打造的《秀出中國本色》主題紀(jì)錄片上線,以中國正五色——黑、白、赤、黃、青為寓意,凸顯了源自“中國制造”的本心與自信,展現(xiàn)國貨品牌的創(chuàng)新實(shí)力和中國品牌的力量。其中,膳食營養(yǎng)品牌諾特蘭德,專研科技與創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供專業(yè)科學(xué)的營養(yǎng)解決方案,用新意探索更多新可能�；顒�(dòng)期間,關(guān)于“中國正五色”的話題討論激起了商家、達(dá)人的共創(chuàng)熱情,在傳遞中國品牌初心價(jià)值的同時(shí),引發(fā)了大眾的深深共鳴。

多項(xiàng)資源扶持,助力國民品牌生意爆發(fā)

不難看出,「中國品牌消費(fèi)季」國貨專場直播為國貨品牌創(chuàng)造了階段性的消費(fèi)熱潮。對(duì)于品牌經(jīng)營而言,央視主播加持下的高光時(shí)刻外,還需在日常經(jīng)營中細(xì)水長流。

活動(dòng)期間,抖音電商還從貨架資源出發(fā),以豐富的資源點(diǎn)位,帶動(dòng)品牌生意持續(xù)爆發(fā)。抖音電商品牌趨勢金榜、商城首頁及多頻道資源加持,為國貨品牌帶來源源不斷的流量“活水”。此外,在內(nèi)容場,平臺(tái)邀請(qǐng)達(dá)人種草/開箱爆品,舉行垂類達(dá)人舉行專場直播,進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容輸出,并針對(duì)品牌直播、達(dá)人的內(nèi)容種草給予流量扶持,助力國貨品牌強(qiáng)勢出圈。

在2024「中國品牌消費(fèi)季」,從報(bào)告發(fā)布、央視專場直播,到線上線下豐富活動(dòng)的加持,一股營養(yǎng)健康消費(fèi)熱潮襲來。抖音電商為何能掀起這股熱潮,為國貨品牌開辟增長新路徑?

首先,根植于豐富的內(nèi)容生態(tài),抖音電商捕捉消費(fèi)需求、引領(lǐng)行業(yè)趨勢;其次,基于獨(dú)特的成交場景,抖音電商有效承接用戶興趣,為品牌提供豐富的全域營銷資源,幫助品牌高效實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化,成為商家長效經(jīng)營的沃土。此外,針對(duì)食品健康行業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)IP——「抖in全民健康計(jì)劃」,整合了平臺(tái)優(yōu)勢資源和豐富營銷資源,激發(fā)了食品健康行業(yè)的活力,引領(lǐng)“新健康”消費(fèi)趨勢,針對(duì)性地幫助營養(yǎng)健康食品賽道的國貨品牌,打造增長新曲線。

未來,伴隨著整個(gè)抖音電商生態(tài)的繁榮發(fā)展,更多新老國貨或?qū)⒃谶@里找到發(fā)展勢能與路徑,收獲甜蜜的生意果實(shí)。