日前，國(guó)家育兒補(bǔ)貼方案公布！從2025年1月1日起，對(duì)符合法律法規(guī)規(guī)定生育的3周歲以下嬰幼兒發(fā)放每年3600塊的現(xiàn)金補(bǔ)貼，至其年滿3周歲。據(jù)新華社報(bào)道，該政策預(yù)計(jì)每年惠及超過2000萬幼兒家庭。不少網(wǎng)友也稱：育兒補(bǔ)貼下發(fā)后，每個(gè)月又省下了一筆“奶粉錢”。

育兒補(bǔ)貼將有望直接刺激母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容與增長(zhǎng)，想實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)換，離消費(fèi)者最近母嬰門店成了品牌的必爭(zhēng)之地。母嬰渠道作為連接品牌與終端消費(fèi)者的橋梁，渠道布局的滲透率直接影響著品牌觸達(dá)消費(fèi)者的廣度和精準(zhǔn)度，以及產(chǎn)品流通的效率，進(jìn)而決定了品牌市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。其中，健合集團(tuán)旗下母嬰品牌合生元的渠道策略有一定的借鑒意義，這些年來，合生元構(gòu)建起了“全國(guó)頭部母嬰連鎖+區(qū)域母嬰連鎖+經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)+全平臺(tái)電商”的立體渠道網(wǎng)絡(luò)，線下全面覆蓋母嬰終端門店及線上全面觸達(dá)廣大母嬰消費(fèi)者。

當(dāng)然，對(duì)母嬰品牌而言，僅僅鋪設(shè)渠道的廣度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)渠道的賦能和精細(xì)化管理更是關(guān)鍵。

今年年初，合生元攜全國(guó)頭部母嬰渠道及攜星合薈區(qū)域渠道合作伙伴打造了“寶貝節(jié)”IP，通過在線下開展豐富的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置以及創(chuàng)新的育兒活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，并讓渠道門店實(shí)現(xiàn)客流增長(zhǎng)。其中，合生元“寶貝節(jié)”期間，奶粉新客同比增長(zhǎng)40%，實(shí)銷同比提升27%；“星合薈寶貝節(jié)”期間，渠道門店新客增長(zhǎng)48%，銷售同比增長(zhǎng)47%，成功打開從賦能渠道到引領(lǐng)新增長(zhǎng)的共贏局面。

此外，合生元還以創(chuàng)新的專業(yè)教育模式銜接起消費(fèi)者健康需求和渠道增長(zhǎng)的需求。日前，合生元重磅啟動(dòng)了“孕嬰童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)提升行動(dòng)”，聯(lián)動(dòng)超500家婦幼保健機(jī)構(gòu)的近千名專家開展3000場(chǎng)“媽媽班”健康科普教育活動(dòng)，計(jì)劃攜手10家全國(guó)嬰線重點(diǎn)合作伙伴，聯(lián)合打造近100家孕嬰童營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)推廣示范點(diǎn)門店，以及培養(yǎng)近1000名母嬰門店從業(yè)者成為“科普大使”，把專業(yè)服務(wù)和科普教育內(nèi)容直接落到渠道門店，幫助母嬰渠道門店提升專業(yè)度，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流與鎖客。

對(duì)母嬰行業(yè)而言，短期利好可能帶來業(yè)績(jī)爆發(fā)，但長(zhǎng)期主義的深耕，才是獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)以及在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的核心。據(jù)健合集團(tuán)2025年第一季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)獨(dú)立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二五年二月二十八日止過往兩個(gè)月，合生元在中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)勁增長(zhǎng)46.9%。另外，在618電商大促節(jié)點(diǎn)，合生元也霸榜多平臺(tái)核心品類No.1。在母嬰行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，相信育兒補(bǔ)貼政策也會(huì)成為檢驗(yàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的試金石，合生元能否繼續(xù)接住這潑天的“富貴”，值得大家繼續(xù)期待......